電影發行商與影院業者雖然有著共同的終極目標，也就是讓觀眾進到電影院裡看電影，但是對於票房收益該如何分攤的不同觀點卻有可能會讓兩方變成對立的關係，而現在在英國有一間新創數據公司 Applaudience 為了協助片商與影院業者能夠更有共識的合作，宣稱將為雙方帶來更透明的觀影入場數據。

由 Saulius Cesnulevicius 與 Gajus Kuizinas 創立的 Applaudience 現在正提供給所有英國公司免費試用，而根據兩人表示，此服務將盡可能地提供其客戶幾乎每一間電影院在一部電影開演前 30 分鐘的即時入場數據；而他們所提供的數據並不是透過每一個地點的回報，而是使用多達 200 個中央處理器在每一個影院業者的網站上進行演算，檢視每部電影的所有場次，並且追蹤座位的售出情況。

而 Saulius Cesnulevicius 及 Gajus Kuizinas 表示，他們的目標是提供一部電影在每一間英國電影院至開演前這段關鍵時刻的表現如何，並藉此讓發行商有機會調整其數位與社群行銷以及重新分配行銷資源，而對於能從現場就得知銷售狀況的影院業者來說，這項服務則能讓他們看到與所有競爭對手的規模層次；不過他們也承認，他們只有追蹤入場數據，並不知道應用在每一張售票上（包含折扣）的價格，因此無法生成精準的票房數字。

除了 Saulius Cesnulevicius、Gajus Kuizinas 兩人本身都曾待過電影相關平台外，為了更加了解發行商與影院業者各自面向的情況，更找來了曾負責華納兄弟影業在歐洲、中東與非洲行銷的執行副總康戈乃爾（Con Gornell）與英國連鎖影院 Odeon 前營運長伊恩薛佛（Ian Shepherd）加入，前者為 Applaudience 的創始投資者，後者現擔任該公司顧問。

伊恩薛佛也提出了 Applaudience 所要解決的問題，過去片商與影院業者手中各自握有一部分的數據，但卻不會互相分享，因此沒有人可以以最有效地方式來進行營銷；而康戈乃爾則以早期的數位行銷來當作對照，他表示過去這些數據皆由外部的代理商在處理，但隨著其價值的增長，這些專業人士也逐漸轉向內部發展，同時他也暗示，最有可能使用 Applaudience 數據的是媒體購買代理商與數位行銷代理商，因如此一來他們就能為其電影公司客戶進行最靈活的介入。

Applaudience 已經準備好要在歐洲電影市場拓展服務，並且也開始抓取西班牙、荷蘭的數據資料，但他們坦言北美的電影市場相對來說是較為棘手的挑戰，因為像是 Fandango、Atom Tickets 這些電影售票網站的背後皆有電影公司在支持， 所以電影公司也可以直接得到他們所要提供的數據，不過他們認為，美國的電影商業模式確實顯示出電影公司相當重視這些數據。

資料來源：Screen Daily